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兩個大單品銷售額過億,三大板塊實現全過程產業鏈覆蓋
責任編輯:左彬彬 來源:農藥工業網 日期:2023-09-22
 
       2023919日,綠亨科技集團股份有限公司采用網絡遠程的方式召開業績說明會,公司董事長及總經理劉鐵斌、副總經理及董事會秘書肖代友、財務負責人郭志榮參加了會議,他們就投資者在本次會議上提出的相關問題進行了回復。

       (1)請問公司大股東有減持的意向嗎?

       公司大股東暫無減持的意向,具體事宜請以公司在北京證券交易所指定信息披露平臺(http://www.bse.cn)披露的公告為準。

       (2)請問劉董事長,農藥業務想獲得持續增長,您認為要做好哪些關鍵點?

       農藥業務想獲得持續增長,我認為:首先,是要規范經營,嚴守產品質量生命線。品牌的價值,本質上是公司對產品質量的承諾和市場對公司產品質量的信任。綠亨農藥的特色,就是做精品,公司目前已有兩個大單品貢獻了過億銷售額,繼續嚴把產品合規,做出大品精品是必走之路。其次,是要注重服務,在產品終端做好技術推廣。綠亨的特色在于技術推廣,綠亨的研發也是圍繞產品使用端開展的,更加注重解決種植戶用藥遇到的實際問題。成立25年來,公司始終堅持面向終端種植戶開展農業技術推廣服務,幾百名業務經理常年在田間地頭奔走,提供綜合用藥方案,也不斷給研發部門收集試驗數據,反饋問題和痛點,優化產品組合方案,這也是公司20多年不斷積淀的寶貴財富。

       (3)公司各業務板塊今后是如何布局的?以及對未來發展規劃有哪些舉措?

       公司目前主營農藥、蔬菜種子、肥料三大業務板塊,均已實現研發、生產、銷售、推廣的全過程產業鏈覆蓋,致力于為廣大種植戶提供作物生長的全套解決方案。公司各業務板塊未來發展規劃及增長點主要有以下幾個方面:一是農藥方面,滄州藍潤項目已全面投產,工廠產能釋放之后,從原藥到制劑的全產業鏈優勢更加突顯,公司會進一步提升滄州藍潤的管理水平和生產能力,早日實現達產,除此之外,公司也會適時整合行業優勢資源,豐富產品種類提升生產效率,更好發揮公司的品牌和渠道優勢;二是蔬菜種子方面,公司一直重視產品研發,部分優勢新品種已批量上市,初步形成經濟效應。另外,公司目前已初步形成從繁種基地到種苗,再到下游蔬菜產業的全產業鏈優勢,有望進一步增厚公司優勢品種的利潤空間;三是肥料方面,目前增長勢頭良好,報告期內實現收入1,025.05萬元,較上年同期增漲47.85%,未來公司也會更加有針對性地開發新產品,進一步提升該板塊占公司業務比重;四是公司將進一步圍繞作物生產系統開發產品,進一步激發各業務板塊間的協同效應。

       (4)請問公司今年上半年度員工人數大幅增加的原因主要是什么?

       截至2023630日,公司員工總計650人,較期初凈增76人,員工增加一方面是公司上市后原有業務板塊都有一定程度的發展,用工需求增加;另一方面公司上半年度收購酒泉慶和、農得金、盛農種苗等4家種業板塊公司,合資成立綠亨宇農公司,公司合并財務報表的合并范圍較上年末增加5戶。

       (5)尊敬的管理層: 證監會發布了高質量建設北交所的意見,修訂后的北交所轉板指引即將發布。請問管理層是怎么樣看待公司轉板的可能性,公司下一步有什么計劃和安排。

       證監會發布《關于高質量建設北京證券交易所的意見》中指出:加強多層次市場互聯互通。穩妥有序推進北交所上市公司轉板。轉板機制有利于進一步拓寬上市公司的發展和融資渠道,激發市場活力,促進多層次市場間的互聯互通、優勢互補、錯位發展。公司于2022129日在北交所上市,目前正充分利用上市優勢,緊抓發展機遇,實現業務的快速發展,與此同時,公司也會密切關注包含轉板在內的重要資本市場政策,并結合公司自身發展的需要酌情考慮轉板事宜。后續如有相關計劃,公司將及時進行信息披露。

       (6)貴公司目前的經營狀況、現金流水平、負債情況及對外投資的方向?

       公司經營狀況和業務模式具有以下特征:一是以預收款模式為主;二是渠道下沉,客戶集中度較低;三是公司致力于在產品應用終端開展農業技術推廣,毛利率相對較高。由于公司以預收款模式為主,且資產負債率偏低,因而現金流較為充沛,信用風險較小。截至2023630日,公司短期借款余額為700萬元,資產負債率為11.36%,公司負債率整體處于較低水平。未來公司將圍繞作物生產系統上下游產業,適當開展對外投資,提升公司在蔬菜種子、特色農藥、肥料領域的發展優勢。

       (7)公司農藥產品的市場占有率大約是多少,對比其他同行的優勢是什么?

       公司農藥制劑產品中,殺菌劑占銷售比例最大,公司農藥在防治作物土傳病害、苗期病害領域具有一定優勢,其中,噁霉靈系列產品市場份額處于領先地位,氯溴異氰尿酸系列產品擁有行業內唯一原藥登記證。對比同行,公司渠道下沉、在產品終端提供農業技術推廣服務和作物生產綜合配套服務方案的經營模式,使得公司產品的毛利率高于行業平均水平,公司客戶的集中度低于行業平均水平。經過20多年的積累,公司產品在市場形成了一定品牌優勢和渠道優勢,初步形成了精品+網絡的行業競爭優勢。

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